Mehr zum Thema verhandlung

Risiko Rohstoffe

Eine Studie der Inverto AG zum Rohstoffmanagement belegt: Unternehmen fürchten steigende Preise und Versorgungsengpässe, während zugleich immer noch Nachholbedarf beim strategischen Rohstoffeinkauf besteht.

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Automobilzulieferindustrie: Herausforderungen Klimaschutz und Asienkonkurrenz

Neue Kostenbelastung in Milliardenhöhe ab 2013 durch Klimaschutz.

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Purchasing Best Practice Benchmarking

Eine Oliver Wyman-Studie zeigt, dass deutsche Einkaufschefs klare Defizite in ihrer Abteilung sehen und künftig Verbesserungen in den einzelnen Bereichen des Einkaufs gezielter aufeinander abgestimmt werden müssen.

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Herausforderung Dienstleistungseinkauf

Welche Faktoren prägen den Einkauf von Dienstleistungen bei einem der weltweit größten Softwarelieferanten? Der Leiter Einkauf Schweiz & Österreich bei der SAP Österreich GmbH Alexander N. Boehm zeigte bei einem Netzwerktreffen des Forum Einkauf in Wien einige der Herausforderungen auf, die im komplexen Aufgabenbereich Dienstleistungseinkauf zu lösen sind.

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Preisstudie IT-Services 2010 von PAC und Berlecon

Preisvergleich bei IT Services lohnt sich.

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Nachholbedarf bei Rohstoffeinkauf, steigende Preise erwartet

Eine Studie der Unternehmensberatung Inverto AG sieht die Unternehmen in der Pflicht, sich um ein systematisches Rohstoffkostenmanagement zu kümmern.

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Einsparpotenziale bei Mainframe-Software nutzen

Viele Unternehmen klagen über hohe Kosten im Mainframe-Bereich. Die Experten der Intero Consulting GmbH haben analysiert, dass sich durch eine exakte Kalkulation von Szenarien und kaufmännische Optimierung bei Software-Verträgen oftmals Einsparungen von weit über 20% erzielen lassen.

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Selbstbewusster verhandeln im Einkauf

[Gastbeitrag: Matthias Grossmann] Viele Unternehmen schulen ihre Verkäufer, seltener aber ihre Einkäufer. Ein strategischer Nachteil für den Einkauf, denn in den Verhandlungen sitzen sich Verkäufer und Einkäufer gegenüber und es geht um viel Geld.

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Aktuell sinkende Preise schützen nicht vor der nächsten Krise

Die Unternehmensberatung Inverto AG warnt vor einer trügerischen Ruhe bei Rohstoffpreisen und empfiehlt gerade jetzt ein aktives Management von Rohstoffkosten für schlechtere Zeiten.

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Global Leader im Einkauf

Eine neue Detecon Studie mit dem Titel “Global Leader im Einkauf: Ihre Erfolgsfaktoren und wie Sie einer werden“ belegt, dass Unternehmen den Wertbeitrag ihres Einkaufs um durchschnittlich drei bis fünf Prozent pro Jahr erhöhen können, indem sie den Einkauf frühzeitig einbinden.

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Verhandlungen stressfrei führen II

Verhandeln, abschließen, nachbereiten, lernen
von Karina Matejcek

Im ersten Teil des Specials “Verhandlungen stressfrei führen” haben wir uns mit der Vorbereitung von Verhandlungen befasst, die die Grundlagen schafft für die eigentliche Verhandlungssituation. Nun geht es um die konkrete Verhandlungssituation und die Nachbereitung.

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Verhandlungen stressfrei führen I

Sicherheit durch gute Vorbereitung
von Karina Matejcek

Verhandlungssituationen sind für viele Menschen unangenehm, gerne geht man ihnen aus dem Weg oder schiebt sie hinaus. Die Angst, über den Tisch gezogen zu werden oder den Argumenten des Gegenübers nicht gewachsen zu sein, aber auch Unsicherheiten in Bezug auf die Bewertung möglicher Verhandlungsergebnisse sind häufig Ursachen für dieses Unbehagen. Eine gute Vorbereitung hilft, stressfrei in Verhandlungen zu gehen.

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