Mehr zum Thema strategie

Herausforderung Investitionsgütereinkauf

Kerkhoff Consulting legt gemeinsam mit dem Lehrstuhl für Logistikmanagement der Universität St. Gallen mit Investitionsgütereinkauf – Erfolgreiches Beschaffungsmanagement komplexer Leistungen den zweiten Teil der wissenschaftlichen Buchreihe „Advanced Purchasing & SCM“ vor.

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Supply Chain Management auf dem Prüfstand

Eine Studie der Management Consultants Horváth & Partners zeigt, dass die Verschiebung der Ziele Anpassungen im SCM erfordert.

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Risiko Rohstoffe

Eine Studie der Inverto AG zum Rohstoffmanagement belegt: Unternehmen fürchten steigende Preise und Versorgungsengpässe, während zugleich immer noch Nachholbedarf beim strategischen Rohstoffeinkauf besteht.

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Warengruppenmanagement - ein Klassiker

Gastbeitrag von Frank Sundermann

Effektives Warengruppenmanagement stellt ein leistungsfähiges, aber häufig vernachlässigtes Instrument im Einkauf dar. Frank Sundermann liefert Denkanstöße, warum Sie Ihr Warengruppenmanagement wieder einmal auf den Prüfstand stellen sollten.

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Risikominimierung in der Supply Chain

Markus Oberegger hat das Thema Risikomanagement in Supply Chains im Rahmen einer Studie beleuchtet. Wie können Unternehmen mit den Risiken umgehen? Einkauf-und.Management.at führte mit ihm ein Interview, in dem er seine Erkenntnisse schildert.

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Produzierende Industrie: Kostenfalle interne Logistik

Eine Studie der Management Consultants Horváth & Partners zeigt, dass Produktivität und Zuverlässigkeit von Unternehmen unter einer vernachlässigten internen Lieferkette leiden.

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Automobilzulieferindustrie: Herausforderungen Klimaschutz und Asienkonkurrenz

Neue Kostenbelastung in Milliardenhöhe ab 2013 durch Klimaschutz.

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Trend zum “internen Outsourcing”

Shared-Service-Center bieten hohe Kostenersparnis, aber es gibt auch Fallen.

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Purchasing Best Practice Benchmarking

Eine Oliver Wyman-Studie zeigt, dass deutsche Einkaufschefs klare Defizite in ihrer Abteilung sehen und künftig Verbesserungen in den einzelnen Bereichen des Einkaufs gezielter aufeinander abgestimmt werden müssen.

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Nachhaltigkeit im Supply Chain Management zahlt sich aus

Supply Chain Report 2011 von A.T. Kearney und Carbon Disclosure Project: Nachhaltigkeit beim Lieferkettenmanagement sorgt für bessere Unternehmensperformance und höheren Return on Investments (ROI).

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Preisstudie IT-Services 2010 von PAC und Berlecon

Preisvergleich bei IT Services lohnt sich.

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Einkäufer stehen bei Maschinenbauern noch immer in Reihe Zwei

47 Prozent der Einkaufsabteilungen deutscher Maschinenbauer sind kaum oder gar nicht in die Produktion mit eingebunden, so eine Studie des Kerkhoff Competence Center of Supply Chain Management an der Universität St. Gallen, des Instituts für Demoskopie Allensbach und der VDI Nachrichten.

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Supply Chains sind dem Aufschwung nicht gewachsen

Eine Supply-Chain-Studie von PRTM Management Consultants warnt davor, dass in der Krise die Supply Chains vernachlässigt wurden und die Unternehmen jetzt häufig nicht für ein zügiges Wachstum gerüstet sind.

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Wege aus der Krise

Eine Oliver Wyman-Studie zur Restrukturierung im deutschen Maschinen- und Anlagenbau analysiert Schritte zu Rückkehr zu Wachstum und Profitabilität.

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Innovationen sind Schlüssel zum nachhaltigen Turnaround

Empirische Studie untersucht die Wirksamkeit von Restrukturierungsstrategien zur Bewältigung von Unternehmenskrisen: Gewinner integrieren Produktinnovationen frühzeitig als festen Bestandteil in ihre Restrukturierungsprogramme.

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Studie: Risikomanagement im Einkauf 2010

Eine Oliver Wyman-Studie zum Risikomanagement im Einkauf sieht 2010 geprägt durch Insolvenzen kleinerer und mittlerer Zulieferer und empfiehlt dringend ein effektives Lieferantenrisikomanagement, Notfallpläne und Frühwarnindikatoren.

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Studie “Purchasing Excellence” zeigt globale Trends im Einkauf

Roland Berger: Top-Performer reduzieren in der Krise massiv die Zahl der Lieferanten, die Bedeutung und Akzeptanz des Einkaufs im Unternehmen nimmt zu.

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Supply Chain: Liquiditätsmanagement und Insourcing als Reaktion auf die Krise

Supply Chain-Studie von PRTM Management Consultants sieht eine Zerreißprobe für die Lieferkette und beobachtet verstärktes Liquiditätsmanagement sowie gezieltes Insourcing als Reaktion auf die Krise. Serviceangebote können produktionsbedingte Umsatzausfälle noch nicht kompensieren.

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Lieferantenmanagement in der Krise zwischen Kostendruck und Versorgungsangst

Eine Studie der Unternehmensberatung Inverto AG  warnt vor einseitigen Lösungen und empfiehlt, Zulieferer gezielt zu stabilisieren statt zu knebeln.

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Selbstbewusster verhandeln im Einkauf

[Gastbeitrag: Matthias Grossmann] Viele Unternehmen schulen ihre Verkäufer, seltener aber ihre Einkäufer. Ein strategischer Nachteil für den Einkauf, denn in den Verhandlungen sitzen sich Verkäufer und Einkäufer gegenüber und es geht um viel Geld.

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Automobilzulieferer sollten 2009 nur mit 2/3 des Vorjahresumsatzes rechnen

In einer Analyse kommt die Concept AG zu dem Schluss, dass im Automobilgeschäft voraussichtlich erst wieder 2011/2012 das Niveau von 2007 erreicht werden wird. Für 2009 sollten Zulieferer nur mit zwei Dritteln des Vorjahresumsatzes rechnen.

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Erfolgreiches Mentoring (Teil 2)

Wie funktioniert Mentoring eigentlich? Mentoring ist ein leistungsfähiges Instrument, Mentoren können eine wertvolle Hilfe sein, um in einen Job einzusteigen oder generelle Erfahrungen zu sammeln und zu transferieren. Tipps für Mentoren und solche, die es werden wollen…

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Global Leader im Einkauf

Eine neue Detecon Studie mit dem Titel “Global Leader im Einkauf: Ihre Erfolgsfaktoren und wie Sie einer werden“ belegt, dass Unternehmen den Wertbeitrag ihres Einkaufs um durchschnittlich drei bis fünf Prozent pro Jahr erhöhen können, indem sie den Einkauf frühzeitig einbinden.

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Erfolg europäischer Automobilzulieferer entscheidet sich in China

Die Oliver Wyman-Studie “Automobilzulieferer in China” kommt zu dem Schluss, dass die China-Strategie für Automobilzulieferer zum entscheidenden Faktor beim Erhalt ihrer Wettbewerbsfähigkeit wird.

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Zehn Schritte auf dem Weg zum wertorientierten Pricing

In Zukunft muss sich der Einkauf immer häufiger neuen Pricing-Ansätzen auf Seiten der Anbieter stellen. Wertorientiertes Pricing ist aber nicht nur eine Methode, höhere Preise durchzusetzen, sondern kann auch zu neuen Partnerschaften führen.

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Moderne Preisfindungsmethoden noch selten genutzt

Obwohl sie die Notwendigkeit eines verbesserten Preisfindungsprozesses sehen, nutzen bisher nur etwa sieben Prozent der Hersteller von Investitionsgütern fortgeschrittene Pricing-Methoden. Dies zeigt eine aktuelle Studie von Mercer Management Consulting.

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Erfolgreiche Geschäftsmodelle in der Logistik

Logistik ist nach wie vor ein Wachstumsmarkt. Doch die Margen bleiben weiterhin unter Druck. Deshalb sind auch in Zukunft gut ausgelastete und kostenoptimierte Logistiknetze entscheidend für die Profitabilität von Logistikunternehmen. Selbst die vermeintlich höherwertige Kontraktlogistik bietet keinen Ausweg aus der Kostenspirale: Eine Analyse von Mercer Management Consulting zeigt, dass spezialisierte Kontraktlogistikanbieter sind weit weniger erfolgreich als Unternehmen, die ihr bestehendes Kerngeschäft mit anspruchsvollen Kontraktlogistikaufträgen ergänzen.

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Einkauf ist Top-Thema in Mittel- und Osteuropa

Unternehmen in Mittel- und Osteuropa haben in ihrer Beschaffung einen hohen Grad an Professionalisierung erreicht und arbeiten konsequent an der Optimierung dieser zentralen Unternehmensfunktion. Zu diesem Ergebnis kommt die Untersuchung “Purchasing Excellence in Central and Eastern Europe” von Roland Berger Strategy Consultants.

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Die optimale Supply Chain unter Berücksichtigung wachsender Komplexität

von Dr. Josef Vlcek, ERPS
Durch die Globalisierung mit den Möglichkeiten des weltweiten Einkaufs und der damit verbundenen Komplexität liegt in der Entwicklung einer optimalen Supply Chain eine neue Herausforderung. Die aktuellen Probleme wurden von Experten in Studien der Boston Consulting Group (Special Report “Creating the optimal Supply Chain”) und von A. T. Kearny (“The Complexity Challenge”) behandelt. Im Folgenden wird ein Überblick zu diesem Thema als Zusammenfassung geboten.

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Die 5 Faktoren der Globalisierung und ihre Nutzung

(Zusammenfassung einer Studie der Boston Consulting Group, von Dr. Josef Vlcek, ERPS)
Die Auswirkungen und Konzepte der Globalisierung richtig zu verstehen ist unabdingbar für Unternehmen, die ihrerseits von der Globalisierung profitieren wollen. Eine Studie der Boston Consulting Group kommt zu dem Schluss, dass vielfach nicht alle Dimensionen der Globalisierung genügend gewürdigt werden - und identifiziert fünf Kernfaktoren, für die Strategien gefunden werden müssen. 

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Nachfrage-Management

(Zusammenfassung einer Studie von A.T. Kearney, von Dr. Josef Vlcek, ERPS)
Analysen von Unternehmensausgaben im Hinblick auf Kosteneinsparungen haben zum Nachfrage-Management (engl. demand management) geführt. Als strategisches Ausgaben-Management ist Demand Management ein Teil der Sourcing-Strategie.

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Erfolgsmotor Vertrieb - Impressionen vom Österreichischen Sales-Forum 2006

Am 18. Oktober 2006 trafen sich bei strahlendem Sonnenschein rund 60 Vertriebsprofis im Hotel Schloss Wilhelminenberg in Wien - und wir haben einen Spion eingeschleust, um Ihnen als Einkäufern exklusiv darüber berichten zu können, welche Themen den Vertrieb bewegen…

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Supply Chains in einer sich verändernden Welt II

Risikomanagement in der Lieferkette Kurzfassung einer Studie von A.T. Kearney, Teil II

Eine einzelne Abteilung oder Geschäftseinheit - ja nicht einmal ein Unternehmen in seiner Gesamtheit - hat eine ungefähre Ahnung, wessen es bedarf, um Risiken zu managen. Strategisches Risk Management ist die Antwort.

Unternehmen sind gegen Verluste, Sicherheitsprobleme, Umweltschäden und Krankheit versichert. Sie betreiben Lobbying bei ihren Regierungen, tätigen Währungsabsicherungen und schützen ihre IT-Systeme mit Firewalls. Seit Mitte der 90er Jahre und besonders seit den Buchhaltungsskandalen bei Enron, WorldCom und anderen wurden in vielen Ländern Standards entwickelt, die eine Verantwortung des Managements zur Erkennung und Absicherung von Geschäftsrisiken festlegen. Das mag in der Vergangenheit ausreichend gewesen sein, aber dies greift nicht in Zeiten ineinander verflochtener Risiken.

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Ändern Sie Ihre Ansichten an der Grenze

China-Geschäfte

Von Guy Bouchet, Vizepräsident A.T. Kearney Operations Practice, Chicago
F. Nikolaus Soellner, Vizepräsident A.T. Kearney und Head of Global Operations Practice, Düsseldorf
Wan Hoon Win, Principal A.T. Kearney, Hongkong

Wenn man Ihnen in China sagt, der Weg vom Hotel zur Fabrik sei kurz, sollten Sie sich nicht wundern, wenn eine enervierende vierstündige Autofahrt Ihren Zeitplan zerstört. Wenn die Antwort auf eine entscheidende Geschäftsfrage “ja” ist, bedeutet dies “ich höre zu”, aber nicht notwendigerweise, dass ein Geschäftsabschluss zustande kam. Und wenn eine Unterredung endlos erscheint, ergebnislos, ärgern Sie sich nicht - in China ist Zeit ein verfügbarer Rahmen, keine kompetitive Waffe.

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Mythen der Kontraktlogistik

Mercer-Studie untersucht Logistik-Geschäftsmodelle

Kontraktlogistik ist kein dynamischer Wachstumsmarkt. Zu diesem Ergebnis kommt die Studie “Mythen der Kontraktlogistik” von Mercer Management Consulting. Sie räumt auf mit einer Reihe von Mythen, die die Entwicklung des Markts seit Jahren maßgeblich mitbestimmt haben: dass es einen starken Trend zum Logistik-Outsourcing gäbe, dass Logistik ein hochprofitabler High-End-Markt wäre, dass profitable Logistiker nur wenig Anlagevermögen haben sollten - und dass zufriedene Kunden langfristig treu blieben. Die Mercer-Studie hat über 30 weltweit führende Logistikunternehmen mit einem Gesamtumsatz von 228 Milliarden Euro untersucht und gibt Empfehlungen für erfolgreiche Geschäftsmodelle in der Kontraktlogistik.

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Beschaffung von Beratungsleistungen

Herausforderungen für den Einkauf
Von Karina Matejcek

Neben Großunternehmen, die viele unternehmenskritische Dienstleistungen ausgelagert haben und daher auch die Beschaffung von Beratungsleistungen zentral organisieren (IT-Bereich, Trainingsbereich, Organisationsentwicklung etc.), kommen auch kleinere Unternehmen immer mehr in Zugzwang, sich mit diesem Thema zu befassen. Die immer komplexer werdende Wirtschaftswelt, die Globalisierung, eine immer höhere Spezialisierung und Arbeitsteilung und der insgesamt steigende ökonomische Druck erfordern die Überprüfung von Entscheidungen, die bislang häufig ohne Rücksicht auf Kosten und Konkurrenzsituation und vielfach informell erfolgten.

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Studie von A. T. Kearney: “Unlocking Value” durch E-Supply-Management - Teil 2

Autoren der Studie: John Blascovich und Jules Goffre, Mitarbeiter von A.T. Kearney
Zusammenfassung zur Verfügung gestellt von Dr. Josef Vlcek

Mehrwert schaffen durch Einsatz integrierter E-Supply-Lösungen

Der Einsatz von Informationstechnologie in E-Procurement und Supply-Chain-Management setzt sich trotz einer nach anfänglicher Euphorie eingetretenen “Ernüchterung” durch. Der Druck auf die Optimierung von Prozessen und Kostenstrukturen ist einfach zu groß, Unternehmen können es sich kaum leisten, auf E-Supply-Lösungen zu verzichten. Die Studie “‘Unlocking Value’ durch E-Supply-Management” des Beratungsunternehmens A. T. Kearney fasst die wesentlichen Merkmale einer IT-Integretation im Einkauf zusammen. In dieser Ausgabe des Magazins bringen wir den zweiten Teil der Studien-Zusammenfassung.

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Geschäfte mit China_II

Verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern
Von Karina Matejcek

Um Geschäftsbeziehungen mit chinesischen Partnern aufzubauen, bedarf es im Vorfeld der Beschäftigung mit Politik, Wirtschaft und Kultur des Landes bzw. der Region oder des Ballungsraumes, in dem man seine Aktivitäten setzen möchte. Vorbereitung ist also wichtig: Die eigene Geschäftsstrategie muss im Detail an den Umgangsformen, der Kommunikationskultur und den Benimm-Regeln im anderen Land ausgerichtet werden, sollen die Bemühungen nicht unter Missverständnissen begraben werden und in den gerade mit anderen Ländern, anderen Sitten immer wieder verbundenen “Fettnäpfchen” ertrinken.

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