Wie Sie Ideen durchsetzen

[15.01.2006]

Haben Sie das auch schon mal erlebt? Sie haben eine Idee, einen Ablauf, eine Organisationsstruktur, eine Methode - in Ihren Augen - zu verbessern. Bei Ihren Kollegen und Kolleginnen kommt dieser Vorschlag aber gar nicht gut an: Das geht nicht, weil ... Das haben wir immer schon so gemacht. Das wird nicht funktionieren. Das ist ganz unmöglich! - Solche und ähnliche Aussagen bremsen Ihren Elan, und Sie stecken Ihre Idee, die Sie nach wie vor für gut halten, wieder weg. Dabei würde es sich lohnen, hinter die Einwände zu blicken, zu fragen, woher sie kommen, was dahintersteckt.

Das kann Angst vor Veränderung sein; die Furcht, die Kontrolle über etwas zu verlieren; die Angst, dass Lern- und Arbeitsaufwand auf einen zukommt; das Gefühl der Bedrohung, weil in Bereiche anderer eingegriffen wird; aber auch Bequemlichkeit, Desinteresse oder ganz einfach eine grundsätzlich abwehrende oder ablehnende Haltung, die firmenkulturell oder persönlich bedingt sein kann.

Wenn Sie Ihre Idee also für so gut halten, dass es sich für Sie lohnt, dranzubleiben, gehen Sie den Einwänden auf den Grund. Und wenn Sie die wirklichen Ablehnungsgründe erkannt haben, entwickeln Sie eine Strategie, wie Sie Ihre Idee weiter verfolgen und die Zustimmung Ihres Umfeldes erhalten können.

Was können Sie tun?

  • Nehmen Sie die Ablehnung Ihrer Idee nicht persönlich, reagieren Sie nicht beleidigt.
  • Sagen Sie deutlich, dass es sich um eine Idee handelt und noch nicht um den Plan zur konkreten Umsetzung.

  • Fordern Sie die anderen auf, mit Ihnen Für und Wider Ihrer Idee zu diskutieren.
  • Finden Sie heraus, wer Ihrer Idee positiv gegenübersteht, und beziehen Sie diese Personen in die Weiterentwicklung mit ein.
  • Nehmen Sie Einwände und Zweifel zum Anlass, sich in die anderen zu versetzen und ihre Position zu verstehen.
  • Sprechen Sie von den Vorteilen, die die Idee für alle mit sich bringt, verschweigen Sie aber auch nicht die Nachteile, den Umstellungsaufwand oder andere Konsequenzen.
  • Akzeptieren Sie, dass es länger dauern kann, bis Ihre Idee sich durchsetzt, aber geben Sie nicht zu früh auf.

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