Networking: aktives Gestalten von Beziehungen

[05.07.2004]

Netzwerken oder Networking: Wie immer es auch genannt wird, die dahinter stehende Intention ist der Aufbau von Beziehungen, eines Netzes aus Kontakten. - Der Begriff “Netzwerk” wird auf viele unterschiedliche Ausprägungen solcher Organisationsformen angewendet. So gibt es berufsbezogene Netzwerke, berufs- und branchenübergreifende Netzwerke, Netzwerke, die einem bestimmten Zweck dienen, aber nicht branchen- oder berufsbezogen agieren (wie Rotarier, Lions), es gibt die große Zahl der Vereine und viele persönliche Netzwerke, die sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich aufgebaut werden.

Der Grad der Organisation hängt von vielen Parametern ab; so sind große Berufs- und Branchennetzwerke sehr stark durchorganisiert, während persönliche Netzwerke oft von einzelnen Personen oder einer kleinen Gruppe zusammengehalten werden.

Netzwerke sind nichts Neues, aber der Begriff “Networking” wurde in den letzten Jahren in der Literatur zu Karriere und Beruf immer wichtiger. Die Verbreitung des Internets hat viele Netzwerk-Initiativen gefördert und viele Möglichkeiten des Networkings gibt es überhaupt erst seit der Entwicklung des World Wide Web.

Ob Sie sich einem Berufsverband oder regionalen und überregionalen Branchenvereinigungen anschließen, ob Sie sich an Mailinglisten beteiligen oder sich in Online-Communities registrieren, immer werden Sie mit Ihrer Beteiligung an einem Netzwerk bestimmte Zwecke verfolgen. Welche Intentionen könnten das sein?

- neue Kunden/Lieferanten zu gewinnen
- neue Geschäftspartner zu finden
- Erfahrungen auszutauschen
- Rat und Hilfe zu bekommen
- Ihr Wissen weiterzugeben
- neue Impulse zu bekommen

Sinnvolles Networking bedarf einer Strategie - Netzwerke aufzubauen und zu pflegen ist zeitintensiv und erfordert oft mehr Engagement, als man anfangs meint. Sie brauchen ein bestimmtes Ziel und eine Analyse Ihrer Erwartungen, aber auch eine Analyse dessen, was Sie zu einem Netzwerk beitragen können, denn: Networking funktioniert am besten in gegenseitigem Austausch, mit Geben und Nehmen.

übrigens: Kennen Sie die Networking-Veranstaltungen des Forums Einkauf?
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