Kleiner Networking-Test

[02.04.2006]

Malcolm Gladwell ist in seinem Buch Tipping Point der Frage nachgegangen, wie kleine Dinge Großes bewirken können. Dabei beschreibt er, dass es für ein erfolgreiches Networking verschiedene Typen geben muss: Vermittler, Kenner und Verkäufer. Testen Sie sich selbst, wozu sie gehören und ob Sie ein guter Networker sind…

Vermittler sind die Personen im Netzwerk, die besonders viele andere Kontakte haben - wenn auch nicht unbedingt sehr eng. Gladwell schlägt einen einfachen Test vor, um den eigenen Vernetzungsgrad zu prüfen: Nehmen Sie ein Telefonbuch zur Hand und schreiben Sie willkürlich 250 Nachnamen an verschiedenen Stellen heraus. Gehen Sie anschließend die Liste durch und geben Sie sich einen Punkt, wenn Sie einen Menschen mit gleichem Nachnamen kennen. - Wenn Sie 25-40 Punkte haben, ist das guter Durchschnitt ... alles darüber hinaus zeugt von sehr guter Vernetzung.

Wenn Sie eher kein Vermittler sind, dann gehören Sie möglicherweise zum Typus des Kenners. Diese Personen sind Spezialisten für Informationen - Marktkenner, die in ihrem Fachgebiet über umfangreiches Wissen zu Produkten und Märkten verfügen. Den Kenner fragt man gerne um Rat, fürchtet sich aber fast vor den dann ausufernden Ratschlägen. Aber den gutgemeinten Rat eines Kenners wird man nicht einfach in den Wind schreiben: er ist glaubwürdig und fundiert.

Werden Sie um Rat gefragt? Legt man auf Ihre Meinung wert? Was ist Ihr Spezialgebiet?

Der letzte Typus ist der des Verkäufers. Sein Talent ist es, Leute zu überreden ... mit Charisma und Begeisterungsfähigkeit. Den Verkäufer zeichnet ein besonders Gespür für das Gegenüber aus, er achtet auf sein Auftreten und schafft es, die Zuhörer in den Bann zu ziehen.

In guten Netzwerken finden sich alle drei Typen:

Vermittler verbinden die einzelnen Personen miteinander. Sie sind wichtige Knotenpunkte im Netz.
Kenner sind Informationsmakler: Ihre Aufgabe ist es, Fakten zu sammeln, zu werten und weiterzugeben.
Verkäufer sind die Kommunikationsspezialisten. Sie machen die Botschaft unwiderstehlich und sorgen für Begeisterung.

Zu welchem Typus zählen Sie sich?

Mehr zum Thema finden Sie auch in dem empfehlenswerten Buch Tipping Point - Wie kleine Dinge Großes bewirken können von Malcolm Gladwell, in deutscher Übersetzung erschienen als Goldmann Taschenbuch.