Groupons = Lokales Angebot + Gruppe + Coupon + befristete Verfügbarkeit + Prepaid

[09.10.2010]

Mal ehrlich: Wer freut sich nicht, wenn er ein Schnäppchen ergattern kann? Doch zumeist stolpert man nur zufällig über Gutscheine und Rabattangebote ... und das Passende ist selten dabei. Wäre es nicht toll, wenn ich regelmäßig über neue Deals in meiner Stadt informiert würde - über das Internet, per Mail oder auf einer Website?

Genau dieses Konzept verfolgen die Vermittler von Gruppendeals wie Groupon, DailyDeal oder CooleDeals. Um aber aus Rabattangeboten und Coupons ein echtes Geschäft zu machen, mussten sie sich einiger Tricks bedienen:

• Zunächst muss man das Angebot nach Regionen und Städten sortieren - schließlich interessieren mich keine Schnäppchen, das ich rein räumlich gar nicht wahrnehmen kann.
• Dann müssen die Angebote wirklich ansprechend sein und es muss regelmäßig (möglichst täglich) neue Angebote geben. Aus diesem Grund beschäftigen die Vermittlungsplattformen Deal-Scouts, die versuchen, die interessantesten Deals der Stadt zu akquirieren.
• Alle Deals sind nur befristet verfügbar - in der Regel 24 Stunden.
• Und sie kommen nur zustande, wenn sich eine bestimmte Zahl von Käufern findet. Zugleich kann der Deal auch mengenmäßig begrenzt sein.
• Und damit der Vermittler auch wirklich ein Geschäft macht, müssen Interessenten für den Deal entsprechende Coupons während der Verfügbarkeit des Deals käuflich erwerben - es handelt sich also quasi um ein Prepaid-Angebot.
• Nach Ablauf des Deals erhalten die Kunden dann einen Gutschein, den sie sich ausdrucken und direkt vor Ort einlösen können.

Bei diesen Deals handelt es sich in der Regel um Coupons für Restaurant-Besuche, Events, Dienstleistungsangebote oder Wellness-Pakete, die in der Gruppe zu Vorteilspreisen mit mindestens 25%, häufig 50% Rabatt und mehr erworben werden können.

Die Erfolgsformel lautet also:

Groupons = Lokales Angebot + Gruppe + Coupon + befristete Verfügbarkeit + Prepaid

Auf die Interessenten üben die Angebote einen hohen Reiz aus, schließlich ist die Ersparnis in der Regel hoch und die befristete Verfügbarkeit bildet die Basis für Impulskäufe. Die erworbenen Coupons sind jedoch in der Regel an zusätzliche Bedingungen für die Einlösung gebunden und haben eine begrenzte Gültigkeit. Käufer sind daher gut beraten, sich vorab das „Kleingedruckte“ anzuschauen. In den USA, von wo der Trend nach Europa schwappte, gibt es bereits erste Plattformen, über die Käufer ihre ungenutzten Groupons anbieten und tauschen können.

Um selbst von den Deals profitieren zu können, registriert man sich kostenlos bei den jeweiligen Plattformen für das jeweilige Land, abonniert den oder die Newsletter für die Städte, über deren Angebote man auf den Laufenden bleiben will. Der Schwerpunkt der Plattformen ist regional unterschiedlich, Groupon und DailyDeal decken eine Vielzahl deutscher und österreichischer Regionen ab. Neben den regionalen Angeboten gibt es auch immer wieder Internet-Specials, die für Online-Shops gelten.

Für die Unternehmen hinter den Angeboten sind Groupons eine interessante Möglichkeit, neue Kundenkreise zu erschließen und die Auslastung in bestimmten Zeiten zu steigern. Allerdings sind aus den USA auch erste Beispiele bekannt, bei denen Unternehmen dem durch den Gruppendeal ausgelösten Ansturm nicht gewachsen waren.

Anbieter (Auswahl):
DailyDeal.at (Österreich)
DailyDeal.de (Deutschland)
Groupon.at (Österreich)
Groupon.de (Deutschland)
CooleDeals.de (Deutschland)