Geschäfte mit China

[29.05.2004]

Doch der Erfolg solcher Kontaktaufnahmen und in weiterer Folge von Verhandlungen und Abschlüssen hängt nicht nur davon ab, dass E-Mails und Faxe technisch einwandfrei ankommen oder die Telefonleitung funktioniert. Ausschlaggebend ist auch, wie die Vertreter der beteiligten Kulturkreise mit ihren Mentalitätsunterschieden umgehen. Gemeinsam zu befriedigenden und zukunftsorientierten Lösungen zu finden ist eine Herausforderung für beide Seiten.

Es liegt im Interesse jedes Unternehmens, sich im Vorfeld auf die Besonderheiten des chinesischen Marktes, der chinesischen Kultur und der Kommunikation mit chinesischen Partnern einzustellen. Dass das mit der Lektüre eines allgemeinen China-Reiseführers, und sei er auch speziell auf “Business” ausgelegt, nicht unbedingt getan ist, illustrieren diese Ziffern:

• China breitet sich auf einer Fläche von 9,6 Millionen Quadratkilometern aus (114 mal die Fläche von österreich); die Einwohnerzahl liegt bei 1,3 Milliarden Menschen; allein in Peking leben ca. 14 Millionen Menschen.

• Das Wirtschaftswachstum betrug 2003 9,1 Prozent.

• Chinas Unternehmen produzierten 2003 Waren und Dienstleistungen im Wert von 1,4 Billionen US-Dollar.

• Das Außenhandelsvolumen Chinas stieg von 2002 auf 2003 um 37,1 Prozent auf 851,2 Mrd. US-Dollar. Auf Exporte fielen dabei 438,4 Mrd. US-Dollar.

• Ende 2003 waren in China über 400 Forschungs- und Entwicklungszentren ausländischer Unternehmen tätig; die Investionen dafür betrugen 3 Mrd. US-Dollar.

Vergegenwärtigt man sich allein den Mentalitätsunterschied zwischen dem Neusiedlersee und dem Bodensee, lässt sich leicht nachvollziehen, dass es nicht reicht, sich mit “China” zu befassen. Der Norden, Westen, Süden und Osten unterscheiden sich so grundlegend voneinander wie Norddeutschland von Sizilien, wie London von Bukarest ... eine Beschäftigung mit der jeweiligen Provinz, Region oder Stadt ist also unerlässlich. Wirtschaft, Sprache, (Alltags)Kultur, Religion, Umgangsformen: sich mit den Grundlagen zu befassen, erspart so manche Fehleinschätzung und so manches “Fettnäpfchen”.

Wir werden uns daher im Online-Magazin des Forums Einkauf künftig in lockerer Folge dem spannenden Handelspartner China widmen und verschiedene Themenbereiche für Sie aufbereiten. Den Beginn machen wir mit einer übersicht über Informationsangebote, Literatur und Links , die besonders für Einkäuferinnen und Einkäufer interessant sind:

Informationsangebot der Wirtschaftskammer

Für Einkäufer, die mit China ins Geschäft kommen wollen, sind vor allem anderen die Fakten von Bedeutung. Hier ist die Wirtschaftskammer österreich eine gute erste Anlaufstelle. Neben übersichtlich aufbereiteten, aktuellen Brancheninformationen ist besonders eine Publikation zu erwähnen:

WKO-Leitfaden: Einkaufen in China

Ein praktischer Einkaufsleitfaden für österreichische Betriebe, die den Beschaffungsmarkt China in ihre Einkaufsüberlegungen einbeziehen. China-Experten aus Wirtschaft und Recht haben Fachbeiträge zu dieser AWO-Publikation erstellt. Aus dem Inhalt:

- Messen und Einkaufsregionen in China
- Einkaufsstrategien
- Zahlungskonditionen
- Qualitätssicherung minimiert Handelsrisken
- Logistics in China - Herausforderung und Chance
- Wirksamer Schutz vor Raubkopien
- Rechtliche Rahmenbedingungen
- E-Commerce in China
- Anwendbares Recht und Streiterledigung im China-Geschäft

Der Fachreport wendet sich sowohl an Einkäufer von Konsumgütern als auch von OEM-Produkten sowie von auftragsgefertigten Komponenten und Halbzeugen für die Industrie. Der Fachreport kann unter www.wko.at/awo/cn - Rubrik Publikationen - bestellt werden; Kostenbeitrag: Mitglieder EUR 60,?, Nichtmitglieder: EUR 78,?.

Außenhandelsstellen

Nähere Informationen über den Beschaffungsmarkt in China erhalten Sie auch bei den österreichischen Außenhandelsstellen in Shanghai:

Links

Die chinesische Wirtschaft ist auf unzähligen Websites vertreten. Wir stellen Ihnen einige Portale vor, die generelle Marktinformationen anbieten. Die folgenden Angebote sind auch auf Englisch verfügbar.

Business-China.com
www.business-china.com
Verzeichnis von Firmen und Websites mit wirtschaftlichem Schwerpunkt

ChinaCCM.com - China Commerce Network
www.chinaccm.com
Marktinformationen zu zahlreichen Branchen, umfangreichen Branchenreports (Informationen teilweise kostenpflichtig)

China Construction Machinery Business Online
www.21-sun.com/english/default.htm
Schwerpunkt Baumaschinen, Angebot und Nachfrage, Firmenverzeichnis, Marktinformationen

TDC - Hongkong Trade Development Council
www.tdctrade.com/
Umfangreiches Informationsangebot, auch zu China insgesamt. Teile der Website sind in deutscher Sprache: http://deutsch.tdctrade.com/deu_menu.htm
Es gibt auch eine Vertretung in Wien - Infos dazu: http://deutsch.tdctrade.com/deu_offices.htm

ChinaBIG - “Gelbe Seiten”
www.chinabig.com
Firmensuche und generelle Wirtschaftsinformationen

Literatur

Eine Fülle von Büchern beschäftigt sich mit China, seinen Menschen, seiner Kultur und seiner Wirtschaft. Wir haben einige Titel ausgewählt, die sich gut als Einstieg in eine tiefergehende Beschäftigung mit diesem spannenden Land eignen:

Hanne Chen:
KulturSchock China
Reise Know-How Verlag, 2002
ca. EUR 14,90
ISBN: 3831710759

Dieses Buch beschreibt die Denk- und Verhaltensweisen der Einwohner, erklärt die geschichtlichen, religiösen und sozialen Hintergründe, die zu diesen Lebensweisen führen, und bietet Orientierung im Dschungel des fremden Alltags. Familienleben, Moralvorstellungen und Anstandsregeln werden genauso erläutert wie Umgangsformen, religiöse Gebote oder Tischsitten. Davon abgeleitet werden Empfehlungen für den Reisealltag, z.B. im Hotel, unterwegs, beim Einkaufen und beim alltäglichen Umgang mit den Einwohnern des Gastlandes. >> Das Buch bei Amazon

Hatto Brenner, Brigitte Granier:
Business-Guide China
Deutscher Wirtschaftsdienst, 2002
ca. EUR 39,90
ISBN: 3871563676

Anhand von Fallbeispielen wird der Leser für Chinageschäfte sensibilisiert werden, um mit der nötigen Vorsicht sowie der erforderlichen Geduld Geschäftspotenziale in diesem interessanten Wachstumsmarkt zu erschließen. Das Buch geht in “medias res” und zeigt anschaulich die vielen “Fettnäpfchen” und “Stolpersteine” auf dem Weg zum erfolgreichen China-Geschäft. >> Das Buch bei Amazon

Ulrike Reisach, Theresia Tauber, Xueli Yuan:
China, Wirtschaftspartner zwischen Wunsch und Wirklichkeit
Ueberreuter Wirtschaft, 2004
ca. EUR 48,00
ISBN: 3832302956

Die Autoren bieten fundierte und aktuelle Informationen zum Stand der Wirtschaftsentwicklung, zu den Zielen und Plänen chinesischer Wirtschaftspolitik und zu den Problemen beim übergang Chinas von der Plan- zur Marktwirtschaft. Der Leser erfährt, wie man chinesische Partner gewinnt und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut, worauf es bei Verhandlungen oder bei der Gewinnung, Auswahl und Führung von chinesischen Mitarbeitern ankommt. Das Buch enthält eine Vielzahl praktischer Beispiele und Hinweise zum Umgang mit Chinesen und zur Bewältigung des beruflichen und privaten Alltags in China. Die Autoren liefern Fakten und beleuchten die kulturellen und systembedingten Hintergründe der chinesischen Wirtschaftspraxis. >> Das Buch bei Amazon

In der Juli-Ausgabe des Forum-Einkauf-Magazins beleuchten wir einige Grundlagen der Business-Kommunikation mit chinesischen Partnern!