Wie kalkuliert Ihr Lieferant?

:: Buchtipps ::

Buchempfehlungen (nicht nur) zu Einkauf, Logistik und Management

Rubriken: Akquirieren + verkaufen • Planen + organisieren

Horst Hartmann

Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zur Verhandlungsführung in Preisgesprächen.

Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen sollten, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen.

Unter anderem beschäftigt sich das Werk mit dem Thema “Preisanalyse auf der Basis der Vollkosten- und Deckungsbeitragsrechnung, kalkulatorische Ermittlung von Scheinrabatten”, “Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Stundensatzkalkulation”, “Zielsicher entscheiden auf der Basis der Gesamtkostenbetrachtung” oder “Zielorientiert handeln auf der Basis des Target Costing”.

Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispielen geben besonders den Praktikern wertvolle Hilfestellungen in ihren Lieferantengesprächen.

Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in “Einkauf und Logistik” beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen. Denn umfassende und betriebswirtschaftlich fundierte Fachkompetenz ist unentbehrlich für ein erfolgsorientiertes und motiviertes Initiativmanagement im Einkauf.

Das Buch bei Amazon kaufen...

Wie kalkuliert Ihr Lieferant?
Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf
Broschur, 116 Seiten
Deutscher Betriebswirte-Verlag 2005
ca. 24,00 Euro