Jenseits vom Mittelmaß

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Hermann Scherer

Übergroß, außergewöhnlich, inspirierend, praxisorientiert: Marketingwissen auf den Punkt gebracht.

Sie kennen das: Manchmal täuscht der erste Blick! Und ich muss zugeben, dass es mir bei diesem Buch so ging. Aber der Reihe nach…

Das neue Buch »Jenseits vom Mittelmaß« von Hermann Scherer besticht zunächst einmal durch sein ungewöhnliches Format – in diesem Fall nämlich DIN A4. Das wäre ja gar kein Problem – auch wenn es damit zur Lektüre unterwegs oder im Bett kaum taugt. Aber als ich das Buch zum ersten Mal in einer Buchhandlung in der Hand hielt und aufschlug, stolperte ich als Erstes über zahllose Fotos von Herrn Scherer, die ihn als megaerfolgreichen Vortragenden, Berater und Wirtschaftsexperten präsentieren. Und natürlich fehlt auch nicht die Aufforderung, ihn umgehend zu buchen.

Also das Buch rasch überflogen: Die Themen scheinen ja nicht uninteressant, aber da hat der Autor es auch noch gewagt, seine Folien zweitzuverwerten und damit ein (durchgängig vierfarbiges) Buch zu füllen. Für 50 Euro ein wenig viel Selbstdarstellung – so mein erstes Urteil. Und raus war ich auch schon wieder aus der Buchhandlung.

Zwei Wochen später, das Erlebnis war längst vergessen, sprach mich ein Bekannter auf ein Buch an: »Kennst du dieses GABAL-Buch ... irgendwas mit Mittelmaß, so’n übergroßes. Das hatte ich neulich in der Hand, echt spannend.« ... Ähm – sollte das genau das Buch sein, das ich aus der Hand gelegt hatte? Also mal bei Amazon geschaut: Dieses Buch hat doch tatsächlich ausschließlich 5-Sterne-Rezensionen! Gut, manche könnten ja ... aber gleich 20?

So kam es, dass ich mir das Buch doch besorgt habe. Und ganz ehrlich: Mea culpa an Verlag und Autor - ich muss mein Urteil gründlich revidieren. Es ist vielleicht eines der interessantesten Wirtschaftsbücher der letzten Zeit in deutscher Sprache - und darf sich durchaus neben Tom Peters einreihen! (Obwohl ich die Selbstdarstellung noch immer ein wenig gewöhnungsbedürftig finde, aber Hermann Scherer meint, klappern gehört zum Handwerk und so klappert er eben auch in eigener Sache.)

Was also erwartet den Leser im Buch? Hermann Scherer legt den Finger in die Wunde: Viele Unternehmen versinken im Mittelmaß und sind im Grunde so nicht mehr wettbewerbs- und überlebensfähig. Sie bieten das, was alle anderen auch bieten. Doch auf den dicht besetzten Märkten von heute genügt das eben nicht mehr: Durchschnittsprodukte zu Durchschnittspreisen führen im Verdrängungswettbewerb geradewegs ins Abseits. Und mit seinem Buch liefert Hermann Scherer Wege aus dieser toten Mitte auf. Er präsentiert auf jeder Doppelseite immer neue Anregungen, sich zu differenzieren.

Aus dem Inhalt:

Aufmerksamkeit - Wer nicht auffällt, fällt weg!
Positionierung - Differenzieren statt verlieren!
Emotionales Marketing - Ihr Logenplatz im Kundenkopf!
Service - Die Extra-Meile von heute ist der Standard von Morgen!
Innovationen - Plädoyer für Probleme!
CQ - Chancenintelligenz - Erfolgspotentiale aktivieren!
Von den Besten profitieren - Next Practice statt Best Practice!
Netzwerkstatt - Networking für Fortgeschrittene!
Kooperationen - Kontrakte durch Kontakte!
Überzeugungskraft - Kommunikation in der Zuvielisation!
Angebotsoptimierung - Sind sie unwiderstehlich?
Kompetenzdarstellung - Was nützt es, gut zu sein, und keiner weiß es!
Marke - Logo + Assoziation = Marke
Guerilla-Marketing - Querdenken und Regelbruch
Führung - Mutiges Management für die Märkte der Zukunft
Expertenstatus - Bekanntheitsgrad hebt Nutzenvermutung
Intelligente PR - So spricht man über Sie - auch in der Presse!
Web 3.0 - Das Internet als Umsatzmultiplikator!
Marktmacht - Neue Wege zu neuen Kunden!
Begehrlichkeitsentwicklung - Verkaufen im Verdrängungswettbewerb!
Verkaufspsychologie - Die zwölf Phasen des Verkaufsgespräches!
Verhandeln - Sie bekommen nicht das, was Sie verdienen, sondern das, was Sie verhandeln!
Transferintelligenz - Seien Sie nicht Wissensriese und Umsetzungszwerg!
Leidenschaft - Nicht im Unternehmen, sondern am Unternehmen arbeiten!
Motivation - So haben Sie Ihren inneren Schweinehund im Griff!

Sind das nun komplett neue Themen und Ideen? Sicher nicht. Aber darum geht es auch gar nicht. Die Leistung des Buches besteht darin, zu inspirieren und Konzepte und Ideen spannend und mitreißend zu präsentieren. Das macht das Buch kurzweilig und man kann immer wieder an einer anderen Stelle hineinschmökern.

Hinzu kommt, dass das Buch sehr gut gestaltet, lektoriert und ausgestattet ist. Es ist aufwändig gesetzt - und die Idee, die Folien als zentrale Gestaltungselemente zu nutzen, liefert immer wieder neue Eyecatcher. So bleibt man beim Schmökern mal hier, mal dort hängen, liest in den Text hinein und findet immer neue Anregungen und Denkanstöße. Es würde mich nicht wundern, wenn das Buch einen Preis als bestes Wirtschaftsbuch erhalten würde.

Das Geheimnis dahinter: Das Buch ist eigentlich gar kein Buch. Naja, schon ... aber es war zunächst keines. Es handelt sich nämlich um die Folien, die Hermann Scherer bei seinen Vorträgen und Keynotes nutzt. Sie sind ergänzt um Erklärungen, Kommentare, Beispiele, Aufzählungen, Anregungen und vieles mehr. Immer aber gilt das Prinzip »Weniger ist mehr« – die Lektüre wird nie langweilig, weil sie nie ausufert.

Insgesamt ein Highlight im Wirtschaftsbuchsegment, das ansonsten eher von staubtrockenen Bleiwüsten dominiert wird. Bei Amazon können Sie auch einen Blick ins Buch werfen – und lassen Sie sich vom ersten Eindruck nicht täuschen!

(Markus Stolpmann)

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Hermann Scherer
Jenseits vom Mittelmaß
Unternehmenserfolg im Verdrängungswettbewerb
352 Seiten, Übergröße DIN A4
GABAL Verlag 2009
ISBN: 978-3897499102
EUR 49,— (D)