Hamster oder Haifisch?

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Buchempfehlungen (nicht nur) zu Einkauf, Logistik und Management

Rubriken: Führen + leiten • Gründen + wachsen • Lernen + erfahren

Markus Bergauer, Frank Wierlemann

Scharfe Zähne oder langfristige Perspektive? Handlungsempfehlungen für den Einkauf

Beim “Einkäufer” denkt man oft an einen Haifisch, der seine Zähne zeigt, wenn es um harte Preisverhandlungen geht. Doch diese Einstellung allein bringt häufig nur kurzfristig Erfolge. Vor allem in Familienunternehmen spielt ein ganz anderes Modell eine wichtige Rolle: die Nachhaltigkeit. Erfolgreiche Familienunternehmen zeigen daher nicht nur Zähne, sondern agieren stattdessen mit langfristiger Perspektive und sorgen für schlechte Zeiten vor – wie ein Hamster.

“Hamster oder Haifisch” zeigt praxisnah, wie im Einkauf die Symbiose aus Kostensenkung und Nachhaltigkeit gelingt und somit zu einem wichtigen Teil der Unternehmensstrategie wird. Das Buch vereint die Top-Management-Perspektive mit konkreten Handlungsempfehlungen. Somit hat es einen hohen Nutzwert im Geschäftsalltag. Der Leser kann Anregungen sofort umsetzen, wird aber gleichzeitig in kompakter Form zu strategischen Fragen und Zukunftsaspekten inspiriert und lernt auch überraschende Aspekte kennen.

Erfolgsbeispiele namhafter Familienunternehmen, darunter Miele, dm drogeriemarkt, Wöhrl, Bahlsen und SMS Siemag, legen überzeugend ihre Konzepte dar, zahlreiche Interviews und der lockere Schreibstil machen das Buch zu einer kurzweiligen Lektüre.

Aus dem Inhalt:

Einkauf in Familienunternehmen – Work in Process

I Schätze im Einkauf heben – Auf die richtigen Werkzeuge kommt es an

- Familienunternehmen versus Konzern – Was kann der eine vom anderen im Einkauf lernen?
- “Wie gut ist Ihr Einkauf?” Fünf Fragen und wie Familienunternehmer sie beantworten
- Potenziale im Einkauf von Familienunternehmen

II Freunde fürs Leben? – Lieferantenmanagement zwischen Wettbewerb und Partnerschaft

- Nachhaltiger Einkauf und fairer Lieferantenumgang in hart umkämpften Märkten
- Von Lieferantenbeziehungen zu strategischen Markenpartnerschaften
- Die Leistung von Zulieferern in Familienunternehmen bewerten und entwickeln

III Gesagt und getan – Wie Familienunternehmen Herausforderungen im Einkauf meistern

- Unternehmenswerte prägen den weltweiten Einkauf
- Langfristig gleiche Ziele – andere Umsetzungsgeschwindigkeit: Wie Familien- und Private-Equity-Fonds-geführte Unternehmen einkaufen
- In der Ruhe liegt die Kraft – Organisationen mitnehmen und erfolgreich einkaufen
- Den Wandel gestalten – Change Management im Einkauf von Familienunternehmen

IV Faktor Mensch – Anspruchsvoller Einkauf braucht qualifizierte Einkäufer

- Aus Einkäufern werden Spezialisten: Einkauf im Maschinen- und Anlagenbau
- Global Sourcing im Wandel der Generationen
- Führungskräfteentwicklung im Einkauf
- Vom Best Buy zum Managed Best Buy – Karrieremanagement im Einkauf

Die Herausgeber

Markus Bergauer, ist Gründer, Managing Partner und Vorstand der Inverto AG. Er unterstützt marktführende mittelständische Unternehmen und Konzerne bei der Optimierung des Beschaffungsmanagements. Frank Wierlemann, Gründer, Managing Partner und Vorstand der Inverto AG, ist Spezialist für Handel, Konsumgüter und Pharmaindustrie.

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Markus Bergauer, Frank Wierlemann
Hamster oder Haifisch?
Warum sich Nachhaltigkeit im Einkauf lohnt. Erfolgsbeispiele aus Familienunternehmen
200 Seiten, gebunden, F.A.Z.-Institut 2010
ISBN 9783899812411, EUR (D) 24,90