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Buchempfehlungen (nicht nur) zu Einkauf, Logistik und Management

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Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen

Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Die jeweils gegebenen Rahmenbedingungen sind für den Ausgang einer Verhandlung zwar ein mitentscheidender Faktor. Wie aber ist zu erklären, dass im Allgemeinen der Verkäufer als der Gegenüber dem Einkäufer geschicktere Verhandlungspartner gilt? Was macht den Unterschied im Vertragspoker der Kontrahenten aus, ein Unterschied, der über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann? Was zeichnet also die Verkäufer in Verhandlungen besonders aus? Mit welchen Mitteln „packt“ er den Einkäufer?

Genau hier setzt das Buch an, mit dem der Einkäufer die Möglichkeit erhält, sein Selbstbild und Rollenverständnis kritisch zu überprüfen und gegebenenfalls zu ändern. Dazu werden praxiserprobte Werkzeuge beschrieben, die für den geschulten Verkäufer selbstverständlich sind. Auf dieser Basis kann der Einkäufer selektiv und offensiv die Vorteile eines interdisziplinären „Schaustückes“ mit der Zielsetzung nutzen, in der Zukunft noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, als in der Vergangenheit. die aus den Verkäufer-Tools abgeleiteten und ausführlich dargestellten Einkäufer-Tools sind eine ideengespickte Fundgrube für den ergebnisorientierten Einkäufer!

Das Autorenteam Martin Limbeck und Peter Troczynski hat nicht nur Managementerfahrung sondern hat sich auch in dem Bereich Verkaufsschulung einen Namen gemacht. Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland. Er agiert erfolgreich als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitstrainer in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche. Zudem ist er Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Team. Peter Troczynski blickt auf eine 25-jähriger Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen zurück. Er war sehr erfolgreich als Verkäufer, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT Vertriebsunternehmen, Marketingunternehmen und in namhaften internationalen Konzernen der IT Branche.

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Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen
Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg
Broschur, 142 Seiten
Deutscher Betriebswirte-Verlag, 2006
24,- Euro (D)

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